प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है

मौजूदा कंपनियों के मालिक या अधिकारी, SWOT और PEST जैसे अन्य उपकरणों के साथ, उनके व्यवसाय को प्रभावित करने वाले बाहरी कारकों को समझने के लिए, पर्यावरणीय कारकों के प्रति अपनी कंपनी की लचीलापन बढ़ाने के लिए, या एक बदलाव के बाद योजनाओं का पुनर्मूल्यांकन करने के लिए, प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है पांच बलों का विश्लेषण कर सकते हैं। बाजार में।

प्रतिस्पर्धी वातावरण (Competitive Environment) क्या है? अर्थ प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है और परिभाषा

कैसे जानें कि हम प्रतिस्पर्धी वातावरण (Competitive Environment) में हैं? ग्राहकों को संतुष्ट करने के लिए एक दूसरे के साथ संगठनों के रूप में बाजार में इंटरैक्टिव विनिमय प्रतिस्पर्धी माहौल बनाता है। प्रत्येक व्यक्तिगत फर्म द्वारा विपणन निर्णय बाजार में उपभोक्ता प्रतिक्रियाओं को प्रभावित करते हैं। वे प्रतियोगियों की Marketing रणनीतियों को भी प्रभावित करते हैं। परिणामस्वरूप, निर्णय निर्माताओं को प्रतियोगियों की विपणन गतिविधियों – उनके उत्पादों, चैनलों, कीमतों और प्रचार पर लगातार निगरानी रखनी चाहिए।

कुछ संगठन बाज़ार में एकाधिकार पदों का आनंद लेते हैं। बिजली, पानी, और रसोई गैस जैसी उपयोगिताएँ स्थानीय अधिकारियों से काफी विनियमन को स्वीकार करती हैं। अन्य उत्पाद, जैसे दवा उत्पादों के निर्माता, कभी-कभी पेटेंट के परिणामस्वरूप अस्थायी एकाधिकार प्राप्त करते हैं।

पर्यावरण के प्रकार।

हम निम्नलिखित पर्यावरण पर चर्चा कर रहे हैं:

1. प्रतिस्पर्धी वातावरण। । । , और। ।

प्रत्येक फर्म के Marketers को अपने प्रतिस्पर्धी माहौल से निपटने के लिए एक प्रभावी रणनीति विकसित करनी चाहिए। एक कंपनी दुनिया के कई क्षेत्रों में व्यापक बाजार में प्रतिस्पर्धा कर सकती है। एक अन्य विशेष रूप से बाजार खंडों में विशेषज्ञ हो सकते हैं, जैसे कि ग्राहकों की भौगोलिक, आयु या आय विशेषताओं के आधार पर।

एक प्रतिस्पर्धी रणनीति का निर्धारण करने में तीन सवालों के जवाब देना शामिल है:

क्या हमें प्रतिस्पर्धा करनी चाहिए?

इन सवालों का जवाब फर्म के संसाधनों, उद्देश्यों और बाजार की लाभ क्षमता के लिए उम्मीदों पर निर्भर करता है। एक फर्म एक संभावित सफल उद्यम को आगे बढ़ाने या जारी रखने का फैसला नहीं कर सकती है जो अपने संसाधनों, उद्देश्यों या लाभ की उम्मीदों के साथ जाल नहीं करता है।

जवाब के लिए बाज़ारियों को अपने सीमित संसाधनों (बिक्री कर्मियों, विज्ञापन बजट, उत्पाद विकास क्षमताओं और इतने पर) को स्वीकार करने की आवश्यकता होती है। उन्हें इन संसाधनों को सबसे बड़े अवसर के क्षेत्रों में आवंटित करने की जिम्मेदारी स्वीकार करनी चाहिए।

हमें कैसे मुकाबला करना चाहिए?

इसके लिए बाज़ारियों को उत्पाद, मूल्य निर्धारण, वितरण और प्रचार संबंधी निर्णय लेने की आवश्यकता होती है जो उनकी फर्म को बाज़ार में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रदान करते हैं। फर्म उत्पाद की गुणवत्ता, मूल्य और ग्राहक सेवा सहित कई प्रकार के दावों पर प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक Retailer बेहतर ग्राहक सेवा प्रदान करके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त कर सकता है, जबकि एक अन्य Retailer कम कीमत प्रदान करके प्रतिस्पर्धा करता है।

बढ़ती अंतरराष्ट्रीय प्रतिस्पर्धा और प्रौद्योगिकी में तेजी से बदलाव के साथ, कई फर्म रणनीतिक प्रतिस्पर्धी हथियार प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है के रूप में समय का उपयोग कर रहे हैं। एक समय-आधारित प्रतियोगिता रणनीति प्रतियोगियों की तुलना में अधिक तेजी से वस्तुओं और सेवाओं को विकसित और वितरित करना चाहती है।

समय-आधारित रणनीति का लचीलापन और जवाबदेही फर्म को उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार करने, लागत को कम करने, प्रतिस्पर्धा का जवाब देने और अपने उत्पादों की विविधता का विस्तार करने के लिए नए बाजार क्षेत्रों को कवर करने और ग्राहक संतुष्टि बढ़ाने में सक्षम बनाती है।

आक्रामक प्रतिस्पर्धात्मक रणनीति

एक आक्रामक प्रतिस्पर्धी रणनीति एक प्रकार प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है की कॉर्पोरेट रणनीति है जिसमें उद्योग के भीतर परिवर्तनों को आगे बढ़ाने के लिए सक्रिय रूप से प्रयास करना शामिल है। आक्रामक रूप से आगे बढ़ने वाली कंपनियां आम तौर पर अधिग्रहण करती हैं और प्रतियोगिता से आगे रहने के प्रयास में अनुसंधान और विकास (आर एंड डी) और प्रौद्योगिकी में भारी निवेश करती हैं । वे नए या कम सेवा वाले बाजारों में कटौती करके या उनके साथ सिर-से-सिर करके प्रतियोगियों को चुनौती देंगे।

रक्षात्मक प्रतिस्पर्धी रणनीतियों, इसके विपरीत, आक्रामक प्रतिस्पर्धी रणनीतियों का मुकाबला करने के लिए हैं।

चाबी छीन लेना

• आक्रामक प्रतिस्पर्धी रणनीति पहले-प्रेमी और अन्य आक्रामक चालों के माध्यम से एक उद्योग को आकार देना चाहती है।
• यह एक महंगी रणनीति हो सकती है क्योंकि इसमें विलय और अधिग्रहण, आर एंड डी निवेश और बौद्धिक संपदा संरक्षण शामिल हो सकते हैं।
• आक्रामक रणनीतियों को रक्षात्मक लोगों के साथ विपरीत किया जा सकता है, जो ब्रांड निष्ठा के निर्माण के माध्यम से एक विस्तृत खाई स्थापित करने, उच्च गुणवत्ता वाले सामान और ग्राहक सेवा की पेशकश पर ध्यान केंद्रित करता है।

आक्रामक प्रतिस्पर्धात्मक रणनीतियों को समझना

आक्रामक प्रतिस्पर्धात्मक रणनीति बनाने के लिए प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है विभिन्न तकनीकों और रणनीतियों को या तो अकेले या एक ठोस प्रयास के हिस्से के रूप में नियोजित किया जा सकता है। कंपनियां अलग-अलग स्थानों या बाज़ार में पूरी तरह से अलग-अलग रणनीतियों को भी नियुक्त कर सकती हैं । उदाहरण के लिए, इस बात पर विचार करें कि वैश्विक सॉफ्ट ड्रिंक कंपनी अपने परिपक्व घरेलू बाजार में प्रतिस्पर्धी की प्रतिक्रिया कैसे दे सकती है, इसकी तुलना में यह उभरते बाजार में स्टार्टअप प्रतियोगी के लिए कैसे प्रतिक्रिया देगा । इस तरह की परिवर्तनशीलता कुछ जटिल आक्रामक रणनीतियों को जन्म दे सकती है, और यहां तक ​​कि एक आक्रामक प्रयास के हिस्से के रूप में कुछ रक्षात्मक रणनीतियों का समावेश भी।

सबसे चरम आक्रामक प्रतिस्पर्धात्मक रणनीति है जब कंपनियां सक्रिय रूप से विकास या सीमा प्रतिस्पर्धा को बढ़ावा देने के लिए अन्य कंपनियों का अधिग्रहण करती हैं। इन फर्मों को अक्सर उन लोगों की तुलना में अधिक जोखिम के रूप में माना जाता है जो रक्षात्मक होते हैं क्योंकि उनके पूरी तरह से निवेश या लीवरेज होने की संभावना होती है, जो बाजार में मंदी या अव्यवस्था की स्थिति में समस्याग्रस्त साबित हो सकती है। सभी आक्रामक रणनीतियों की एक विशेषता यह है कि वे महंगे होते हैं।

प्रतिस्थापन का खतरा

प्रतिस्थापन उत्पाद केवल एक अलग ब्रांड (पेप्सी बनाम कोक) नहीं हैं, बल्कि एक वैकल्पिक उत्पाद या सेवा पूरी तरह से (कोला बनाम रूट बीयर बनाम मिनरल वाटर) हैं। ये विकल्प प्रतिस्पर्धी नहीं हैं, वे एक अलग उद्योग हैं, लेकिन वे स्थानापन्न और मांग को कम करने की धमकी देते हैं। किसी उत्पाद की मांग लोच प्रतिस्थापन के लिए कितना कमजोर है, इसके लिए एक अच्छा प्रॉक्सी हो सकता है।

विचार करने के लिए कुछ महत्वपूर्ण कारक:

• संभावित विकल्प के सापेक्ष मूल्य
• संभावित विकल्प के सापेक्ष प्रदर्शन
• स्विच करने में आसानी
• ग्राहक जड़ता
• स्विचिंग की लागत

खरीदारों की शक्ति

ऐसे प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है उद्योग में जहां केवल एक उपभोक्ता या मुट्ठी भर बहुत शक्तिशाली उपभोक्ता हैं, इन खरीदारों का महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। जब वॉलमार्ट या मैकडॉनल्ड्स अपने खाद्य सुरक्षा मानकों में बदलाव करता है, तो इसका उनके सभी आपूर्तिकर्ताओं के माध्यम से एक लहर प्रभाव हो सकता है। खरीदार और आपूर्तिकर्ता के बीच विषमता जितनी अधिक होगी (संबंध एक मोनोप्सी के जितना करीब होगा) उतने ही अधिक खरीदार कम कीमतों के लिए दबाव डाल सकते हैं।

विचार करने के लिए और अधिक कारक:

• एक नए आपूर्तिकर्ता के पास स्विच करने की लागत
• खरीदारों के लिए उपलब्ध जानकारी
• खरीदार के लिए उत्पाद प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है की अनिवार्यता
• खरीदारों की मूल्य संवेदनशीलता
• बाजार का कुल आकार

आपूर्तिकर्ताओं की शक्ति

आपूर्तिकर्ता है एक बाजार दूसरे में खरीदार होगा, इसलिए समान कारक खेल में हैं (आपूर्तिकर्ताओं की संख्या, स्विचिंग की लागत) लेकिन एक अलग कोण से। विचार करने के लिए एक अतिरिक्त कारक आपूर्तिकर्ता के उत्पाद की विशेषज्ञता है, अर्थात, क्या उन्हें प्रतिस्थापन के खतरों का सामना करना पड़ता है।

विचार करने के लिए कुछ अन्य कारक:

• कर्मचारी एकजुटता
• वितरण चैनलों की ताकत
• कमोडिटी उत्पादों का अस्तित्व
• उत्पादन को घर में स्थानांतरित करने के लिए खरीदार की क्षमता
• लागत पर आपूर्ति की गई वस्तु का प्रभाव

Goldman Sachs 10,000 Women के साथ, ग्राहकों और प्रतिस्पर्धा के मूल सिद्धांत

Goldman Sachs 10,000 Women

यह मुफ़्त ऑनलाइन प्रोग्राम Goldman Sachs 10,000 Women संग्रह में उपलब्ध 10 पाठ्यक्रमों में से एक है, जो उन उद्यमियों के लिए बनाया गया है जो अपने बिज़नेस या व्यवसाय को अगले स्तर पर ले जाने के लिए तैयार हैं।

इस कोर्स में, आप अपने ग्राहकों की खरीद प्रक्रिया की जांच करेंगे और बाजार विभाजन के लाभों का पता लगाएंगे। प्रतिस्पर्धी विश्लेषण और अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ की पहचान के माध्यम से, आप इस बात पर विचार करेंगे कि आपके ग्राहकों और प्रतिस्पर्धियों की समझ आपको अपने ऑफ़र के मूल्य को अधिकतम करने में कैसे मदद कर सकती है, जिससे आप व्यावसायिक विकास प्राप्त कर सकते हैं। इस पाठ्यक्रम के अंत तक, आपने एक स्पष्ट ग्राहक मूल्य प्रस्ताव (ग्रा. मू. प्र.) विकसित कर लिया होगा। यह आपको अपने लक्षित दर्शकों के लिए एक सम्मोहक तरीके से अपने व्यवसाय की पेशकश को बताने में सक्षम करेगा। आपके पास यह जांचने का अवसर भी होगा कि मूल्य निर्धारण रणनीति का विकास व्यवसाय के विकास का सर्वोत्तम समर्थन कैसे कर सकता है। 10,000 Women पाठ्यक्रम संग्रह वास्तव में एक लचीला ऑनलाइन सीखने का अनुभव प्रदान करता है। आपके पास यह कार्यक्रम का उपयोग करने की स्वतंत्रता है, आप जब जैसे चाहें यह पाठ कर सकते हैं - अपनी व्यक्तिगत व्यावसायिक विकास आवश्यकताओं के लिए अपनी सीखने की यात्रा को तैयार करने के लिए कोई भी पाठ्यक्रम, या पाठ्यक्रमों का संयोजन लें। यदि आप सभी 10 पाठ्यक्रम चुनते हैं, तो आप अपने व्यवसाय के सभी प्रमुख तत्वों का पता लगा पाएंगे और अपने व्यवसाय के विकास के लिए एक संपूर्ण योजना विकसित कर पाएंगे। आप Goldman Sachs 10,000 Women प्रतिस्पर्धी रणनीति क्या है संग्रह पृष्ठ पर अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं, जहाँ अक्सर पूछे जाने वाले सवालों का जवाब प्रदान किया गया है। कृपया ध्यान दें, 10,000 Women पाठ्यक्रम संग्रह का अनुवाद लिखित व्यावसायिक हिंदी में किया गया है। यह पाठ्यक्रम अंग्रेजी में भी उपलब्ध है (Fundamentals of Customers and Competition, with 10,000 Women Goldman Sachs)

"रणनीति, बाजार, ग्राहक, निवेश, तकनीकी अनुकूलन, लाभप्रदता विश्लेषण, सभी जुड़े हुए हैं, क्या आपने पहले कभी ऐसा देखा है?"

बुनियादी संरचना

उन्होंने कहा कि इस तरह की घटनाओं को रोकने के लिए सरकार ने कई कदम उठाए हैं।

मूल और लक्षित व्यावसायिक रणनीति और संभावित नए विकल्पों का संग्रह और विश्लेषण;

उत्पादन, बाजार और उत्पाद विवरण का संग्रह और विश्लेषण, मुख्य प्रतियोगियों सहित SWOT विश्लेषण (ग्राहक से इनपुट, चर्चा करने के लिए डेटा संग्रह विधि);

5YP (ग्राहक प्रकार, कांच बाजार, मानक बनाम अनन्य मॉडल और बहुत कुछ) की तुलना में महत्वपूर्ण निष्कर्षों की चर्चा।